هدف این نمودار این است که در مورد شما کاملاً روشن شود
بخش های مشتری، ارزش پیشنهادی شما، زنجیره ارزش و سود شما
مکانیزم مدل کسب و کار شما را برجسته می کند و آن را قابل درک می کند،
در حالی که در عین حال پایه و اساس نوآوری آینده را می گذارد. ما به این می گوییم
صورت فلکی "مثلث جادویی" به دلیل تنظیم در یک گوشه (برای
به عنوان مثال، بهینه سازی تولید درآمد در پایین سمت چپ) به طور خودکار نیاز به تغییر در دو گوشه دیگر دارد
نوآوری یک مدل کسب و کار مستلزم اصلاح حداقل دو مورد از این چهار است
ابعاد تلاش برای نوآوری صرفاً ارزش پیشنهادی صرفاً
به عنوان مثال منجر به نوآوری محصول می شود. سه مثال زیر
نشان می دهد که چگونه شرکت ها دو یا چند عنصر از خود را نوآوری کرده اند
مدل کسب و کار یا با اشاره به منطق صنعت غالب و یا به آنها
مدل کسب و کار سابق:
در سفر به کیش اجاره سوئیت و ویلا بهتر است یا رزرو هتل
●● Dell: این شرکت فناوری رایانه روی Direct تمرکز کرده است
فروش از سال 1984. برخلاف سایر رقبا مانند HewlettPackard یا Acer، هیچ واسطه ای در این کار دخالت نمی کند (چگونه؟). از این رو دل قادر است
برای ارائه محصولات سفارشی با هزینه کمتر (چه؟). دریافت سفارشات
دل به طور مستقیم از مشتریان، اطلاعات ارزشمندی در مورد واقعی به دست می آورد
تقاضایی که آن را قادر می سازد موجودی و شبکه شرکای خود را مدیریت کند
کارآمدتر (چگونه؟). این شرکت همچنین درآمد بیشتری ایجاد می کند
با یک مفهوم افزودنی (الگوی مدل کسب و کار «افزودن» است
توضیح داده شده در بخش دوم کتاب، صفحه 83) که در آن مشتریان
می تواند اجزای اضافی را برای مطابقت با محصول پایه انتخاب کند و بنابراین
کامپیوتر شخصی شده خود را پیکربندی کنند (چرا؟). با اشاره به
مدل کسب و کار غالب صنعت، دل تمام زوایای آن را اصلاح کرده است
مثلث و منطق جدیدی از نحوه ایجاد و گرفتن ارزش ایجاد کرد.
●● رولزرویس: این سازنده موتور هواپیما بریتانیایی یک
مدل کسب و کار نوآورانه به نام «قدرت در ساعت» (کسب و کار
الگوی مدل "قرارداد مبتنی بر عملکرد" در شرح داده شده است
بخش دوم کتاب، صفحه 257)، که به موجب آن خطوط هوایی پرواز را خریداری می کنند
ساعت به جای خرید موتور هواپیما به طور کامل (چی؟ چرا؟). این
روشی که تاکنون برای انجام تجارت وجود داشت، پرداخت یکباره با الف بود
طرح قیمت گذاری مبتنی بر هزینه در مقابل، رولزرویس مالکیت خود را حفظ می کند
موتورها و وظیفه نگهداری و تعمیر آنها را بر عهده دارد
(چطور؟). شرکت از این طریق یک جریان درآمد ثابت ایجاد می کند،
و با بهبود کارایی خدمات، هزینه ها را کاهش داده است. داده شده
هدف اصلی این شرکت از ساخت موتورهای کم تعمیر و نگهداری، این است
مدل کسب و کار پیمانکاری مبتنی بر عملکرد نیز تغییر کرده است
طرز فکر کارمندان، زیرا در قدیم تعمیرات موتور به عنوان یک کار انجام می شد
منبع درآمد مستقیم بود و همین امر منجر به اهداف مبهم در توسعه شد
اجاره ویلاهای جنگل های سبز رشت